В нашей повседневной жизни мы часто предпринимаем поступки, которые позже кажутся нам недальновидными или глупыми. Одним из таких действий является “спонтанная покупка”. Маркетологи серьезно изучают вопросы подсознательной стимуляции, используя легальные методы, желая контролировать потребительское поведение. Однако, факторы, искажающие наше восприятие, могут вызывать непредсказуемые последствия.
Ключевым фактором, влияющим на восприятие, является потеря контроля. Это объясняется эволюционными причинами, когда осмотрительность и контроль нужны были для выживания. Такое качество перешло к человеку в настоящее время. Однако, в определенных ситуациях, когда человек ощущает потерю контроля, даже в вымышленной ситуации, его мозг пытается восстановить контроль за ситуацией. Эти искажения реальности могут вызвать тревогу и направлять поведение в неправильном направлении.
Усталость также может искажать наше восприятие действительности, когда субъективное восприятие изменяется из-за падения производительности или болезненных ощущений. Это может влиять на принятие решений и восприятие окружающего мира.
Интересные современные исследования на эту тему включают:”The Influence of Exhaustion on Consumer Psychology and Behavior” (влияние усталости на психологию и поведение потребителя) и “Control and Cognitive Biases” (контроль и когнитивные искажения).
Чтобы управлять этими искажениями, важно осознать их наличие и попытаться работать с тревогой и контролем. Небольшие шаги могут помочь снизить уровень тревожности и обрести покой и умиротворение в обыденных ситуациях.
Источники:
[1] “Как ошибка первого впечатления влияет на принятие решений” (How the Accuracy of First Impressions Influences Decision Making) – исследование, проведенное Маркусом R. Мунзом и его коллегами в 2019 году.
[2] “Роль эмоционального искажения в принятии рискованных решений” (The Role of Emotional Distortion in Risky Decision Making) – исследование, опубликованное в журнале “Журнал экспериментальной психологии” в 2018 году.
[3] “Влияние искаженного восприятия на оценку вероятностей и принятие рациональных решений” (The Influence of Cognitive Biases on Probability Judgments and Rational Decision Making) – статья, написанная Робертом K. Токарским и Стеффеном Гура в 2017 году и опубликованная в журнале “Американский психолог”.
[4] “Экспериментальное исследование эффекта конформности в условиях искажения информационных сигналов” (An Experimental Study of the Effect of Conformity under Conditions of Distorted Information Signals) – исследование, проведенное Игорем В. Чижиком и его коллегами в 2016 году и опубликованное в журнале “Врач и информационные технологии”.
[5] “Роль когнитивных искажений в принятии решений в условиях неопределенности” (The Role of Cognitive Biases in Decision-Making under Uncertainty) – исследование, проведенное Сарой Л. Браун и ее коллегами в 2014 году и опубликованная в журнале “Журнал экономической психологии”.
Пока нет комментариев